JPD Conseil inc.

13 questions pour mesurer la santé de vos ventes | LEAN Sales

Une chaîne est aussi solide que son maillon le plus faible.

Si les ventes représentent le maillon faible de votre entreprise, il est peut-être temps de penser au LEAN Sales. En effet, le LEAN c’est aussi pour vos vendeurs!

Que ce soit pour atteindre vos prévisions de ventes ou amener votre entreprise à un autre niveau, le LEAN Sales vous permet de faire croître vos ventes de façon durable et mesurable.

Pourquoi vos ventes ne sont-elles pas encore LEAN?

Vos vendeurs ont un excellent argument : “Chaque client est différent et donc chaque vente est différente! Notre processus de vente est unique, une vente se conclut selon les atouts du vendeur.”

Pourtant, tous vos clients passent par un pipeline de ventes comme illustré ci-dessus. Tous les vendeurs doivent gérer des hésitations et des objections pour conclure une vente.

Il y a quatre processus clairs et distinctifs aux ventes :

  1. Acquisition
  2. Activation
  3. Rétention
  4. Référence

 

Vous devez standardiser et informatiser ces quatre processus pour propulser vos ventes.

Compléter immédiatement l’audit LEAN Sales pour mesurer la santé de vos ventes.

 

27 juillet 2015

0Réponses sur 13 questions pour mesurer la santé de vos ventes | LEAN Sales"

    Laisser un message

    Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

    JPD Conseil - Créateurs d'excellence ©2014

    Menus de configuration dans le panneau d'administration